01

返费的变化

往年的这个时期返费一般在5000元左右，而今年的一次性返费已经破万、小时工单价逼近30元，尤其是苹果供应链及关联企业的高返费推高了返费水平。

 返费的另一个变化是，以往无论是劳务公司还是企业都不提倡谈返费，很多企业告诫工人不得讨论返费、返费都是骗人的，而今年的重要变化是有企业明确标明返费，并由工厂统一发放给工人，同时，劳务公司以高返费吸引工人入职成为常态。

 02

 高工资VS高返费

以往工人找工作先问工资是多少，现在的工人找工作张口先问有没有返费、返费是多少。很多工人为高返费吸引，到返费合格期就离职，只要返费能拿到就行，已经不在意工资是否能拿完整。

 03

打卡天数的变化

以往打卡天数以7天、15天、20天、30天为主，后来出现45天并成为常态，今年又出现打卡55天、70天，这样的变化也反映出企业和派遣公司对员工稳定的渴望。

 04

利润的变化

以往返费没有现在那么高但是利润并不低，现在返费越来越高但是利润却越来越低，大家普遍感觉不挣钱。行业越来越繁荣，竞争越来越激烈，利润也随之被摊薄。

利润的分配比例也发生明显的变化，以往返费的20-30给工人，现在要把返费的80甚至更多给工人。

 05

拼经营VS拼价格

在高返费面前，以往企业经营中的我们重视的品牌建设、服务体系、信誉口碑等显得非常苍白无力，因为现在求职者更关注的是价格。很多求职者心中的想法是，我不管你是多大的品牌，也不要给我解释你服务有多好，不用再劝我，我就问一句能不能给高价。

 06

招聘渠道的变化

以往招聘渠道主要有线下门店、网站、老带新等模式，现在O2O、微招聘、APP等模式逐渐兴起，越来越为大家所推崇。

07

新技术模式的变化

人工智能、区块链、大数据等技术开始越来越多的应用于招聘中，模式方面出现了周周薪、周周返等新模式，并且受到了很多求职者的欢迎。

08

发单套路的变化

普通发单的价格很难吸引代理和工人，只有高价格才能招到人，为了迎合高价格，发单的套路越来越多、越来越深。还是应了那句话，自古真情留不住，唯有套路得人心。

09

新政策的变化

合规合法经营成为不可逆的趋势，《人力资源市场暂行条例》即将实施，社保入税时间表已定，对行业发展来说已经是山雨欲来风满楼。掌柜老李要提醒大家的是，千万不要以为法不责众，千万不要低估政府的决心。

10

求职方式方向的变化

在求职方向上，更多的求职者转向服务业，进一步加剧工厂的招工压力。在方式上，更多的求职者转向灵活就业，零工、共享用工兴起。

这些变化给我们哪些启示

了解研究变化是为了更好的布局未来，转型是当下的热点，行业洗牌已提前到来。关于未来的发展，掌柜老李提出4点思考。